拼業(yè)務創(chuàng)新、拼人才儲備，面對監(jiān)管層的不斷創(chuàng)新松綁，許多券商營業(yè)部使出渾身解數(shù)，將業(yè)務創(chuàng)新視為業(yè)績提升的重要引擎。

　　“營業(yè)部的新定位就是為投資者提供多元化的業(yè)務方向、多樣性的服務內容和個性化的資產配置。”湘財證券金楊路營業(yè)部總經理朱瑩表示。證券時報記者調查發(fā)現(xiàn)，與湘財證券金楊路營業(yè)部一樣，許多券商營業(yè)部都在力求尋找產品創(chuàng)新與營業(yè)部投資者需求的契合點。

　　產品超市創(chuàng)新內容豐富

　　記者走訪多家券商營業(yè)部發(fā)現(xiàn)，以往券商營業(yè)部主要向投資者提供一些基金、資訊等傳統(tǒng)產品，今年以來，例如逆回購、債券正回購套作、分級基金、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務已逐步進入到各營業(yè)部的產品超市中。

　　朱瑩對記者表示，營業(yè)部組織創(chuàng)新業(yè)務專員研究利用債券正回購套作實現(xiàn)短期獲利的方式，模擬和實戰(zhàn)操作后，對客戶進行推廣，吸引了一批投資者進入該領域。今年年初開始正回購套作客戶的絕對收益率大部分超過20%，有的甚至達到100%。

　　“營業(yè)部為那些追求高收益、高流動性、高安全性、高杠桿又不想承擔較大風險的投資者提供了一個創(chuàng)新型工具。”朱瑩表示，營業(yè)部的經驗得到推廣，7月份開始，湘財證券將在全國券商中率先開展債券正回購網上交易。

　　“除了債券正回購套作，分級基金業(yè)務等將是營業(yè)部下一步重點推廣產品。”朱瑩表示。

　　與湘財證券的創(chuàng)新重點不同，江蘇某券商營業(yè)部的創(chuàng)新業(yè)務則瞄準了新三板、債券質押式報價回購、交易型開放式指數(shù)基金(ETF)等創(chuàng)新產品。該營業(yè)部創(chuàng)新業(yè)務專員表示，營業(yè)部走的是另類道路，營業(yè)部做了類似投行的活，這主要與相關資源儲備、市場需求以及營業(yè)部老總的思路有關。

　　上海一家大型券商高管表示，各家營業(yè)部創(chuàng)新一定要結合自身優(yōu)勢，將創(chuàng)新產品與個性服務相匹配，為自己貼上差異化、個性化的創(chuàng)新標簽。

　　強化雙向培訓

　　對營業(yè)部來講，對內需要創(chuàng)新業(yè)務專業(yè)化研究人員和財富管理型營銷人才隊伍的搭建，對外則需要對投資者進行細化分類和投資教育。

　　湘財證券副總王小平認為，券商的經紀業(yè)務正從通道業(yè)務向資管配置服務方向轉變，券商經紀業(yè)務發(fā)展需要搭建“渠道+營銷+財富管理”的全新經營模式。券商為投資者提供各種產品、專業(yè)化的服務和資產配置工具，需要加強營業(yè)部的專業(yè)人才隊伍建設。

　　“4月份以來，公司總部為營業(yè)部組織了多場創(chuàng)新業(yè)務培訓。”浙江某券商營業(yè)部負責人表示，營業(yè)部則積極與研究所合作，組織營業(yè)部的創(chuàng)新業(yè)務人員、理財顧問、投資顧問，力求吃透創(chuàng)新業(yè)務的運用規(guī)則、法律規(guī)范和風險控制，讓專業(yè)化隊伍盡快成長起來。

　　“我們立足于長遠發(fā)展，但從短期看，新業(yè)務的開展需要組織各種活動，費用支出大增，培育仍需時日，營業(yè)部利潤并未顯著回升。”上述浙江某券商營業(yè)部負責人表示。